Зміст:
B2B (Від англ. Business-to-Business) – це модель бізнесу, в якій компанії укладають угоди та співпрацюють один з одним. Основна відмінність B2B від B2C (Business-to-Consumer) полягає в тому, що у B2B компанії пропонують свої товари та послуги іншим компаніям, а не кінцевим споживачам. У цій статті ми розглянемо різні типи компаній, що входять до B2B.
Перша категорія компаній, що належать до B2B, включає виробників. Виробники виробляють товари на основі специфікацій та вимог своїх клієнтів. Виробники може бути як великими промисловими підприємствами, і малими виробничими компаніями, що спеціалізуються на вузькій ніші ринку.
Друга категорія компаній, що належать до B2B, включає дистриб'юторів. Дистриб'ютори займаються розподілом товарів від виробників до кінцевих покупців чи інших компаній. Вони відіграють важливу роль у постачанні товарів на ринок та забезпеченні доступу до них.
Третя категорія компаній, що належать до B2B, включає постачальників послуг. Це компанії, які надають різноманітні послуги — від консультацій та аутсорсингу до розробки програмного забезпечення та маркетингових послуг. Постачальники послуг працюють з іншими компаніями, допомагаючи їм покращити свої процеси та досягти своїх бізнес-цілей.
| Компанія | Тип |
|---|---|
| Apple | B2B |
| Microsoft | B2B |
| IBM | B2B |
| Intel | B2B |
| Oracle | B2B |
| SAP | B2B |
| HP | B2B |
| Dell | B2B |
| Cisco | B2B |
| Adobe | B2B |
Що складніше B2B чи B2C продажу?
Так, у B2B часом складніше, ніж у B2C, але маркетологи, продуктологи або менеджери з продажу можуть швидко зрости і отримати потрібний на ринку досвід. Наприклад, з погляду маркетингу B2B можна умовно розділити на великі групи.
Що стосується B2B?
Продаж між юридичними особами (між компаніями, фірмами та організаціями) прийнято називати B2B. B2B означає "business to business", тобто продаж "бізнесу для іншого бізнесу".
Що таке приклад B2B?
Простий приклад: якщо ви купуєте булочку, щоб перекусити – це B2C. Якщо приватна школа закуповує у хлібзаводу партію булочок, щоб продавати учням у буфеті — це буде B2B. На цих двох сегментах ринок не обмежується, але вони не так часто згадуються у діджиталі.
Яка різниця між B2B та B2C продажами?
У бізнес-термінології ці типи продажів позначають абревіатурою: B2C (Business to Consumer) передбачає продаж товарів та послуг фізичним особам або кінцевим споживачам B2B (Business to Business) – модель, коли клієнти компанії – це інші фірми чи підприємці